マーケティングにおける見込み客(リード)」とは何ですか?

質問を受けましたのでお答えします。

「マーケット関係の人が言ってる「リード」って何のこと?」

マーケティングにおける見込み客(リード)とは、

「将来、お客様になる可能性のある人」のことです。

そして、集め活動することを「リード・ジェネレーション」と呼んでいます。

 

逆に言えば、将来、お客様になる可能性を集めると言うことは(リードジェネレーション)厳選された方向性の絞られた質の高い見込み客(リード)を出来る限り多く獲得し、そこからセールスにつなげること!

お客様が求めている要求を引き出し、セミナーや体験会などにつなぐ

または、メルマガを配信したり、無料のノウハウ集を配布したり

見込み客(リード)にとって、魅力的な提案、プレゼントから始めることを「リード・ジェネレーション」と呼んでいます。

 

以上、「リード」について
お話させていただきました。

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