マーケティングにおけるリードジェネレーションとは?

リードジェネレーションは、リード(見込み客)をジェネレーション(増やす)ということです。

ビジネス間での取引(BtoB)

セミナーや展示会などがあり、マーケティングでは非常によく使う手法です。
展示会でのブースでノベルティなどのプレゼントを貰おうとした時に、アンケートを書いてください!ってお願いされるアレです。このアンケートがリードにあたります。

インターネット(web)での取引

Webなどホームページからの問い合わせや資料請求や、メルマガへの登録などの際に連絡先などの情報を入力するのがリード情報です。インターネット上のリードジェネレーションでは、自社のWebサイトなどから広告を出稿したり、SEO(検索エンジン最適化)などを駆使して検索サイトからのトラフィックを増やす取り組みが必要になってきます。

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