質問を受けましたのでお答えします。
「マーケット関係の人が言ってる「リード」って何のこと?」
マーケティングにおける見込み客(リード)とは、
「将来、お客様になる可能性のある人」のことです。
そして、集め活動することを「リード・ジェネレーション」と呼んでいます。
逆に言えば、将来、お客様になる可能性を集めると言うことは(リードジェネレーション)厳選された方向性の絞られた質の高い見込み客(リード)を出来る限り多く獲得し、そこからセールスにつなげること!
お客様が求めている要求を引き出し、セミナーや体験会などにつなぐ
または、メルマガを配信したり、無料のノウハウ集を配布したり
見込み客(リード)にとって、魅力的な提案、プレゼントから始めることを「リード・ジェネレーション」と呼んでいます。
以上、「リード」について
お話させていただきました。